第076章：坐而论道
“我送你去医院吧！”
见青皮脸上有些青肿，身体上还有知道有没有落下什么伤没有，不由关心的问道。
青皮摇了摇头：“靖哥，不用了。这几年天天在外面混，身体的底子还好。自己的身体自己知道，并没有什么大碍，不过是一些皮外伤而已。”
“真的不用去？”
青皮点了点头：“我晚上自己擦点药酒就行。”
见青皮如此，靖泽也不强求。每个人都有自己的尊严，或者说自己认为该坚守的东西。青皮觉得自己能够挺住，不需要去，自己就应该相信。而不是把他当成一个弱者来看待，这样反而会把他看轻。
“马仨哪去了？”
“他早上出去外面跑业务了，说是到乡下转转，看看能不能找到一些客户。”
青皮说完，不由补充了一句。
“幸好他出去了，不能的话，反而多一个人跟着倒霉。估计车子早就被他们抢走了。”
“靖哥，你来了正好，我们都快撑不下去了。这一个多月，根本没有做生意。再这样下去，关门是迟早的事情。”
见青皮如此，靖泽不由点了点头。
“这样，等马仨回来，我给你们讲讲。大家一起合计一下，看看应该从哪几个方面入手。”
青皮也是充分体会到了生意的难做，特别是方老六明里暗里的把自己原来手底下的兄弟都拉走后，城南已经没有几个人卖自己的帐了。加之心里也有点后怕，这打架斗狠的事情也出不了手，所以城南也没有做成一个生意。今天更是被方老六给欺上门来，挨了一顿揍。
“靖哥，你看咱们还是把车给卖了吧！”
靖泽摇了摇头：“我看不用！小车也是一个脸面，有了它，也就是实力的表现。这样，再坚持几天看看。”
两人正说着，就听到外面传来了汽笛声。
进了店，一脸沮丧的马仨看到了靖泽，脸上立时充满了笑容。
“靖哥，您来了啊！”
“长治哥，你怎么了？”
很快，马仨又看到了青皮脸上的伤。
“没事，刚才方老六到这里来捣乱。已经被靖哥给赶走了，以后也不敢再来了。别管这些了，靖哥要给咱们上课了，你快来听听。”
说着把马仨也拉了过来，两人坐到了靖泽面前。
见两人如此热心，靖泽也来了兴趣，把自己想好的招数一一的说了出来。
“首先，先的给咱们店起个响亮一点的名字。然后，再多印些小广告，专到菜市场，商店等人多的地方去发。同时，也要趁着乡镇赶集的时候到乡镇上去发，这是广告上的宣传。第二，下乡发广告的时候趁机要了解下面的行情，自己货只能比他们便宜，先打开销路，赚点名气。第三，就要请辆车专门送货，送货时还要配几个搬运工，要让买咱们货的感受到方便。只要一个电话，货就能够上门，不需要自己动手。第四，就是要保质保量，这是我们长期经营的根本。有了这个根本，才会有以后的发展。第五，就是寻找能够长期供货的工地。”
这时靖泽想到的最简单的一些点子，已经够青皮和马仨两人忙活一阵子了。
听完靖泽简单的叙述，两人傻眼了。其实这些都是最简单的宣传经营手段，可两人从来没有认真想过，也没有总结过。猛然一听，不由感到了一阵熟悉，好像自己心中想到过，也尝试过，可就是没有靖泽说的这么透彻。
“靖哥，你的点子真好，我马上就去办。”
说着马仨就站了起来，想要外出。
“坐下，你知道宣传单该怎么写吗？你知道去哪里印吗？”
靖泽接连的两个问题把冲动的马仨给问傻了。是啊？自己冲出去干嘛呢？下乡发传单？可传单呢？
想到这里，不由摸了一下脑袋。
“那个，靖哥，我还真不知道。”
说到这里，靖泽从自己的口袋里掏出了几张材料纸。
“名字和传单我都帮你们设计好了，你们看看。至于印刷的话，到一中附近，那里有很印刷店。多找几家，问清楚价钱后再印，最好是印点彩色宣传单。价钱可能贵了一点，但更精美，吸引力更足。不过就是少了一个联系电话，我看你们这两天快去申请一个。装好电话，再做了店牌，之后照了相，就可以去印宣传单了。”
靖泽的介绍很详细，青皮像拿着宝贝一样，盯着靖泽给的材料纸。马仨也不由凑了过来，同样盯着材料纸发呆。
见两人如此，靖泽不由站了起来，拍了拍裤腿。
“走了，你们慢慢看。对了，这店内的卫生出要搞好。不能因为是建材店，就可以这么邋遢。”
见靖泽要走青皮和马仨两人连忙站了起来。
“靖哥，中午咱们一起吃个饭吧！你再给我们说说，具体的操作细节。”
靖泽摆了摆手：“具体的细节我可不懂，你们自己看着办就行。中午还有点事，就不一起吃饭了。下次吧，等下次你们做出了一点成绩，咱们再吃也不晚。”
见靖泽执意要走，青皮两人也不敢拦着。
“靖哥，这车还是你开吧！我们用着也是浪费。”
青皮让马仨把车钥匙递给靖泽。靖泽摇了摇头：“你们现在正需要车，还是你们留着吧。对了，马仨把我送到一中就行。”
听了这话，马仨连忙打开了车门，把靖泽请进了车。而青皮更是等马仨的车走远了，这才拿着材料纸，回到了店里认真的看了起来。
其实建材店和一中都在城南，不过是距离稍远一点而已。早些年政府说是要在城南郊区弄一个工业园。所以很多人在工业园旁边买了地，盖了房子。几年来，工业园到是引进了几个工厂，可现在都半死不活。连带着这条街道也是难见人的踪迹。所以建材店旁边的店面基本上关着，没有几家开了。快到一中了，这人流才多了起来，街面也变得了热闹了。
“行了，你回去吧！”
到了一中门口，靖泽下了车，对着马仨说了一声。
马仨连忙点了点头：“靖哥，你还有什么要交待的吗？”
靖泽想了想，掏出了钱包，从里面拿出了一千块钱，递给了马仨。
“这钱拿着先用，估计你们现也比较紧张。我身上也就两千，本来是请客的，谁知最后省了下来。不然的话，还真没有钱。”
马仨初时不敢接，后来靖泽骂了两句才敢送手接钱。
“记住，以后有人再来捣乱的话要及时打电话给我。”
交待了一声，靖泽下了车，进了校园，打算接杜青娥和妹妹一起回家吃饭。