“首先，顾客拿着免费理发券上门服务的时候，你们一定要保证服务热情周到和全程彻底免费。”罗北强调说：“不然你们会吓跑顾客的。”
“你继续说。”凤楠竹记下后说。
“然后在服务的过程中，让员工主动了解顾客的兴趣，特点，最重要的是留下他们的联系方式。”罗北说。
“以前我让员工发传单向路人或者向店铺里的顾客要联系方式，顾客大部分都是抗拒的。”凤楠竹停下笔，看着罗北。
“这个好办，你让你的员工告诉顾客：老顾客每年都能亨受一次免费服务，留下联系方式，方便通知顾客，顾客只需要给出建议和评价就行了。”罗北轻松随意地说。
“要到联系方式后，证明顾客对你们的服务有了一定程度肯定，戒备心也少了一点，你们就可以顺势推销会员卡。”罗北继续说。
“这会员卡，我们也一直有，但有不少顾客将卡里的钱消费完后，就没有继续充值，也没有回来消费，这又该怎么办？”凤楠竹说出自己正在面对的一个难题。
“这也好办。”罗北喝了口水随意地说。
“你给这些会员发一条消息大概意思是：因为你是本店的老顾客，感谢一直以来对本店的支持，因此提供一次免费的服务。”罗北说。
“对阿，新客户都能通过免费吸引来，老客户也能通过免费挽回。”凤楠竹眼睛一亮。
并且这样的服务，对于老客户的挽回是立竿见影。
“近两年春节不很流行那种刻字苹果吗?你可以现在订制一批，把顾客的名字刻在上面，等开年你就可以送给顾客了。”罗北顺带提了一个方法。
刻字苹果实际上就是在苹果成熟前，在迎光面贴上想刻的字，等苹果成熟了，将纸摘下来就行，不影响正常食用。
“这个方法好，有创意，喜庆、应节。”凤楠竹立刻记在笔记本上。
现在都提倡个人定制服务，这种定制的小礼物相比于那种千遍一律的小礼品，更有意义，也更得顾客心。
“那还有第三个方法吗？”凤楠竹看到罗北连续给出了两个非常有效的救店之法，忍不住问。
罗北顿了顿，想到凤楠竹是张芳兰多年的好友，释然地笑了笑说：“当然。”
“你说。”凤楠竹立刻给罗北倒茶。
“第三个办法，就不是解决生存的问题了。”罗北喝了口茶说：“而是发展的问题。”
“解决发展的问题？”凤楠竹的手停在空中。
凤楠竹一直认为自己美发铺已经过了顶峰，现在能做的是维持现状或者将生意做得好一些。
而罗北告她，她的美发铺还能发展。
“不过，要这方法要实现，则要苛刻很多。”罗北淡淡地说。
“你请说。”凤楠竹端坐着认真地听。
“成为行业的标准。”罗北说。
“什么意思？”凤楠竹不解地问道。
“美发造型，说到底终归是一项技术，技术过硬，成为行业的标准，顾客自然而然就会主动找上门。”罗北解释说。
凤楠竹颔首思考罗北的话。
凤楠竹最初开理发店的定位本身就是中端高端市场，只是最近几年竞争大了，开始兼顾低端市场。
“从药水、护理，到造型每个环节都达到顶级专业，让那些对外在形象有苛刻要求的群众、明星都能在你的店铺找到安全感。”罗北大致描画了一个方向。
“确实非常苛刻。”凤楠竹认真地说道：“不过非常实在。”
罗北笑了笑没说话，具体将来凤楠竹怎么做，罗北也没问。
这个时候张芳兰也洗完头出来了，罗北立刻说：“我也消完食了，先去洗头了。”
张芳兰看见罗北像做了什么亏心事一样，问凤楠竹：“你们刚在聊什么呢？”
“他给我的店铺出了几个主意，正好解了我的燃眉之急。”凤楠竹笑道。
“原来是那样啊，小北就是开经济咨询所，你要是有什么生意上的问题，尽管找他。”张芳兰听到好友夸罗北，开心地说道。
罗北躺在罗振南旁边的洗浴床上。
“怎么样？想到办法了吗？”罗振南睁开眼睛问。
“已经解决了。”罗北得意地一笑说。
“干得漂亮，我多怕在这躺一个下午。”罗振南说。
过了不到一小时，罗氏全家人都剪发完毕。
罗振南一如既往干练的发型，只是变得更整齐。
变化最大的还是罗北，直接由鸡窝头变成了寸头。
这是罗北自己要求的，简单，完全不需要打理。
“楠竹，我真的不能染发吗？”张芳兰对染发执念颇深。
凤楠竹看了罗北一眼，笑着对张芳兰说：“你现在的头发得养一阵子，现在染了很容易掉发，下次你来我再帮你染。”
“那好吧。”张芳兰听到这话才暂时放弃染发。
“我怎么感觉这次剪发花的时间特别短。”张芳兰走出了店不禁嘀咕说。
“那肯定是因为兰姨你的头发长得好，不需要怎么剪才么快。”罗振南立刻说。
“是吗？”张芳兰将信将疑。
“肯定呀。”罗百万赶紧附和说。
“等会，我手机落在店里了。”罗北摸了摸裤袋，发现手机不见。
“我陪你回去找吧。”罗振南说：“爸，你们先去把车开过来吧。”
罗北和罗振南一回到理发店，便看见凤楠竹拿着罗北的手机，准备给罗北送过去。
“我还担心你们走太快了。”凤楠竹笑着说道。
“谢谢了。”罗北说道。
“客气，应该我谢你才对，占了你这么大便宜。”凤楠竹说。
“既然你觉得占我便宜，那你帮我一件小事。”罗北突然想到一个主意，嘴角扬了起来。
“你说。”凤楠竹没想到罗北这时会提条件，有点意外地说。
“下次，如果只有我爸陪兰姨来，你就有多久剪多久。”罗北说。
“嗯？”凤楠竹眼睛瞪大。
“懂了吗？”罗北说。
“懂了。”
“罗北，你这个滑头。”罗振南听到罗北的话不禁笑出声：“干得漂亮。”
凤楠竹看着罗北和罗振南背影，不禁在心里想：你们与自己的亲爹有多大仇，竟然这样来坑爹的。